“資本”的魔力

友搏藥業重組百年品牌九芝堂的啟示

在我省友搏藥業有一項統計數字顯得格外光鮮：該企業的主打品牌復方中藥注射劑疏血通，單個品種銷售超過30億元，并連續多年名列全國中醫藥品種前茅，這在業界被譽為“友搏傳奇”。

而這個“傳奇”的創造者——友搏藥業董事長李振國，面對記者的提問，用兩個“資本”的內涵，道出了“友搏傳奇”的由來。

當“技術資本”遇上“風投資本”，誕生一個藥界“小巨人”

第一個“資本”，是個人堅守發明復方中藥注射劑疏血通的10年。上世紀80年代初，李振國用自己的微薄積蓄和借來的錢作為啟動資金，刻苦研發十余年，成功研制出中國第一個動物類復方中藥注射劑疏血通。而疏血通的神奇藥效，也為友搏的日后騰飛奠定了品種優勢。

第二個“資本”，是2002年企業成功引進風投資本。當年，友搏與黑龍江辰能投資集團旗下的三家公司合作，實現了經營體制和機制的重大變革，注冊資本也由建廠初期的500萬元增長到5000萬元，建成了符合新版GMP的藥廠。風險投資的介入不僅引進了資金，也帶來了新的管理機制和治理結構，企業經營運作水平迅速提高。引進資本的當年，企業產值就翻了三番。

此次合作的發起者，時任辰能風險投資公司總經理的劉國超，對辰能風投與友搏的這次合作感觸頗深。

“是本世紀初那一輪發展高科技推動產業化的創新浪潮，推動了辰能風投應運而生，而當時友搏藥業正值發展關鍵時期，需要資金完成新版GMP認證，這兩個因素的同時出現，造就了雙方的合作?！?/span>

據介紹，國家當時出臺相關政策，要求水針劑企業必須在2002年底之前完成藥品GMP認證標準，而要達到這個標準，處于創業發展期的友搏藥業需要拿出數千萬元人民幣，而他們自己難以籌到這些錢。

不能通過認證，企業將面臨被責令停產。

于是在這個特定時間節點，辰能風投和友搏藥業找到了合作的最佳契合點。在一個果實累累的秋日，李振國和劉國超，兩個掌握不同“資本”的人相約而談，成就了友搏企業發展史上華麗的瞬間：兩個資本完美相遇。

據了解，劉國超慧眼相中的“金品種”疏血通確實非同一般。1998年3月，疏血通順利通過衛生部臨床評審獲得試字批準文號；2001年8月，疏血通注射液正式轉為國藥準字號產品，同時又被列為二類中藥保密品種。疏血通注射液及其相關工藝、提取等制作方法的運用，獲得了五項專利成果，被中國發明家協會授予“發明創造獎”，并榮獲第十一屆中國專利獎“優秀獎”，載入中國醫藥發展的史冊。

友搏引入了風投資本，也注入了新的血液。企業從那時起便實現了跨越式發展。在先進理念的引領下，在產業資本的推動下，企業進入了發展的快車道。

當攜帶資本的“小巨人”遇上“中華老字號”，藥界誕生一個新的“巨無霸”

2月26日，位于牡丹江市的友搏藥業會議室座無虛席。重組后的九芝堂股份公司首次在這里召開發展戰略研討會，與會人員包括原九芝堂的幾十位管理層負責人。研討期間，九芝堂股份公司新掌門人李振國，說得最多的就是：資本重組的機遇讓我們有了一把好牌，怎樣打好要靠智慧。

新任九芝堂股份公司董事劉國超列舉了這樣一組友搏藥業和九芝堂股份公司之間的對比數字，形象地詮釋了其中的神奇所在。

友搏藥業——20年的年輕企業，九芝堂——具有360年歷史的傳統中華老字號；

友搏藥業——一個優良品種打天下，九芝堂——擁有330多個批文和品種；

友搏藥業——500員工的企業，九芝堂——員工超過5000人的大企業；

在許多人感嘆資本運作的“魔力”的時候，認真解讀、品味其中并不十分驚心動魄甚至極具理性的運作過程，可以很好詮釋一個道理：只要企業自身良性發展，同時借助資本的力量，龍江一些好企業完全可以借別人的殼唱好自己的戲。

據新任九芝堂股份公司總經理楊承介紹，從2013年開始，引入辰能風投資金而迅速發展的友搏藥業，為謀求更大發展開始運作上市，并審時度勢決定以借殼上市方式操作。兩年間，經過一系列專業資本運作，最終完成了這樣的“收官”過程：作為九芝堂的大股東，由涌金投資控股的九芝堂集團以約定的價格向友搏藥業控股股東李振國轉讓部分股權，而后定向發行股份購買資產，使李振國成為上市公司新控股股東，涌金系淡出，友搏藥業實現借殼上市。

作為敢借別人殼上市的友搏藥業，其實力究竟有多大？

據楊承總經理介紹，目前友搏藥業注冊資本4.5億元，總資產約16億元。擁有小容量注射劑、片劑、膠囊劑等多個生產劑型20多個中西藥品種，全部通過國家藥品GMP認證。公司有“疏血通注射液”“復方降脂片”“復方草決明茶”3個獨家中藥品種。其中主導品種“疏血通注射液”是防治腦血栓和腦供血不全等心腦血管疾病的國家二類中藥新藥，臨床應用最廣泛的急重癥搶救中藥。正是憑借著“疏血通”的輝煌，以及成功引進辰能風投資本，近年來企業迅速崛起，成為全國業界知名的藥企“小巨人”。也正是憑借著大品牌戰略打造的這支龍江藥企“輕騎兵”，敢于跨過長江重組并控股了行業巨頭九芝堂。

九芝堂——創建于1650年，至今已有360多年的歷史。在本次重組前，九芝堂已發展成為擁有總資產21.49億元，凈資產16.09億元，年銷售額17.43億元，下轄8家直接控股子公司、2家間接控股子公司，擁有近200家連鎖門店的工、商、研一體化的現代大型醫藥企業。2014年公司年銷售收入較上年同期增長15.97%，全年利稅總額過4.46億元，向社會繳納的稅金1.98億元。

重組上市后，以疏血通注射液為代表的中藥注射劑的研發、生產與銷售和九芝堂多品種的OTC產品以及醫藥連鎖業務，構成了新九芝堂合理的業務體系和產品結構。

據介紹，重組后的九芝堂目前品牌價值就高達70億元人民幣，產業遍布六省十市，銷售終端近萬個，已經成為具有生產、研發、經銷以及健康產業運營能力的大型產業集團，目前企業市值200億元。業內人士預測，三年時間，企業市值將達到500億元人民幣，進入國內行業一流集團。

而風投資本和企業的成功合作，也必然帶來互利共贏。據介紹，友搏藥業上市后使辰能風投的原始出資實現了200倍以上的回報。

（轉載自《黑龍江日報》）